行銷作業10/15

描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察的網路銷售商品的定價原則:
曾經做過網拍，銷售的是衣服，定價方式是由批貨價格在加上80%左右，賺取微薄的利潤，那運費另計。因為本身不是做大量銷售，那批的數量也不會很多，所以批的價格跟一般大量批貨的商家也略微差異。其他在網路上的賣家，大部份一般的銷售商品價格都跟批貨價格差上一半之差。

提出定價與其他3P密切關係例子:
價格（ price ）與定價（ pricing ）與行銷 4P 中重要環節之一，定價太低利潤變差，定價太高市場競爭力降低，如何訂定一個好的價格，或是建立一個優質定價策略。
Product(產品)： 產品包括了品牌、包裝、研發，這些都是在產品的決策裡面。
Price(價格)： 高價有定高價的行銷策略，低價有定低價的行銷策略，一般定價是成本加上利潤後，要賣多少，這個叫成本的定價方式，是大家比較常用的方式，事實上還有其他的定價方式。像買電腦，看你是要買兩萬、三萬、還是五萬的，大家都知道價格不是獨立的，是隨著產品的價值而改變，所以你有辦法改變它的價值的時候，你的策略也就可以隨之改變。
Promotion(推廣)： 推廣最重要的就是溝通。塑造一種簡單的形象是一種好處，在廣告的議題裡面應該留下簡明的印象，主題一定要跟你的利益能結合起來，例如說：「正港的沙士－黑松」，黑松沙士在台灣市場遠遠超過可口可樂，如果進入WTO(關稅貿易總協定)以後，黑松會不會受到影響？應該是沒有改變，因為黑松沙士顧客忠誠度很高，因為我是在一個完全競爭的市場去照顧我的客戶，所以WTO以後再有競爭者也不見得會有影響。一個好的企業要具備照顧市場的能力。如果是一個本來比較受到保護的產業，當WTO開放就會受到影響，像進口車變的比較便宜，大家就會去買。當以前的產業沒有好好照顧這個市場，外商進來後便有機可趁，所以廣告當然是一種很重要刺激市場的工具。
Place(通路)： 通路帶來方便與安全，像7-11的優勢來自於promotion(宣傳)，其形象上是遠遠跟其他競爭者有很大的區隔。品牌形象不可能一夕而成，需要長時間的累積，事實上通路也是，這兩部分都是最大的投資，相對的門檻就很高，別人很難一夕之間把你學走，所以這兩個都算是7-11的競爭優勢。家樂福的通路跟7-11是區隔開來的，家樂福的賣點是價格，所以說因為賣點不一樣，使用的工具也不一樣。